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顯微成像·洞察微觀之美

Microscopic imaging, insight into the beauty of micro

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中國顯微鏡市場正經歷“洗牌”,持續打磨產品是關鍵

發布時間:2024-12-26

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光學顯微鏡發展至今已有400多年歷史,但仍在不斷推陳出新。從市場和應用的角度,光學顯微鏡可分為玩具級、科普級、實驗室級和科研級四類。在實驗室和科研級的市場里,廣州市明美光電技術有限公司(以下簡稱“明美光電”)在國內具有較高的知名度。


明美光電成立于2003年,在顯微成像領域深耕20年,憑借不斷的技術創新,今年,明美光電榮獲國家級專精特新“小巨人”企業稱號。近期,儀器信息網一行走訪了明美光電,并與總經理張春旺就企業發展、光學顯微鏡產業發展現狀等話題進行了深入交流。以下是訪談實錄:


明美光電總經理張春旺


11月份,明美光電獲授國家級“專精特新”小巨人牌匾

兩個十年:從顯微鏡相機到整體解決方案

談到創業,張總表示自己在大學時代便萌生了創業想法,經過十年的準備,2003年開始創業,成立了廣州明美光電,二十年時間里明美先后發展了兩大核心系列產品:

1.第一個十年:專注于顯微鏡相機開發,包括明場相機、熒光相機、高靈敏度相機等,積累了大量國內客戶,在顯微鏡成像領域擁有了一定知名度。

2.第二個十年:將重點轉向熒光成像設備研發,包括熒光附件、熒光光源、高倍體視熒光顯微鏡等。不僅自用,還為國內外顯微鏡品牌配套,逐步形成顯微鏡整體解決方案。


近年來,明美光電逐步從常規顯微鏡向實驗室和科研級產品升級。以生命科學、科研、醫療和生物技術企業為目標客戶,逐漸整合形成顯微鏡整體解決方案。


明美光電多個產品都有其獨特的應用,熒光顯微鏡系列目前是明美光電最核心產品,各種熒光附件及光源種類最齊全,張總特別介紹道,“在國內市場,我們最先推出了高倍體視熒光顯微鏡,填補了這一領域的空白。”


活細胞掃描分析儀MCS31,這是明美光電的里程碑產品,隨著細胞治療,類器官,腫瘤藥物篩選等新技術和新應用的蓬勃發展,市場對活細胞的實時觀測和分析的需求快速增長,明美光電順應市場需求,利用倒置顯微鏡原理,快速推出了可以放置到培養箱內的全自動活細胞掃描分析儀,目前在這個“新生”的市場方向上已經有了不小的影響力。


另外,明美光電還推出了熒光切片掃描儀,這是依托于公司深厚的熒光產品開發基礎、面向病理市場的一款重要產品。目前國內生產明場病理切片掃描儀的公司有數十家,但生產熒光切片掃描儀的較少,明美光電已成為國內領先水平的熒光切片掃描儀產品的國產廠商。

明美活細胞掃描分析儀MCS31


明美 熒光切片掃描儀MES200

產品開發邏輯:以市場需求為導向

“和很多企業比起來我們更懂市場需求,緊貼市場需要去開發產品并能盡快的拿到市場上去檢驗,這是我們最大的優勢?!睆埧傇诓稍L中透露,經過二十年的顯微鏡部件開發的儲備,我們現在有能力提供比較好的顯微成像整體解決方案,顯微鏡產品需要不斷向更高分辨率挑戰,現在售價數百萬的超分辨顯微鏡,隨著技術的成熟,更多部件的國產化,未來的價格會降到一個更合理的范圍內,這類產品如何成熟量產,明美正在積極關注并儲備技術。


“未來10年,我們會重點關注顯微成像的自動化與智能化,同時堅持差異化布局,比如無目鏡的成像系統等,希望與國內同行一起,推動中國的顯微成像行業高質量發展?!?/p>


中國光學顯微鏡市場還在“洗牌”過程中

對于當前中國的光學顯微鏡市場,張總認為,這個市場還在經歷逐步洗牌的過程,未來或許只剩下三五家,但這個過程需要十年甚至更長的時間。面對挑戰,企業需快速調整以適應市場變化。


從產業鏈上看,盡管國產顯微鏡在中低端市場已占據優勢,但在高端市場仍有較大差距,核心零部件如物鏡、光學鏡片、濾光片等仍依賴進口。張總坦言:“我們必須平衡成本和品質,有時即便已有國產替代品,出于穩定性考慮仍會選擇進口部件,確保在合理成本范圍內,把產品質量性能做得更好。”


期待更健全的知識產權保護機制和穩定的政策 

談到知識產權的問題,張總指出,國內知識產權保護機制仍需進一步完善,導致很多公司不想去研發創新,大家都在低水平低層次上去拼價格,去內卷,這不符合國家的產業升級政策。明美光電深知知識產權的重要性,目前擁有包括發明專利、實用新型、外觀專利及軟件著作權等在內的共計80多項知識產權,但是如何通過知識產權的保護,獲得合理的研發收益,持續再創新,這不僅是企業需要思考的問題,也需要靠國家層面的力量去推進改善。


張春旺與儀器信息網一行合影

(從左到右:儀器信息網生命科學編輯李兆坤,張春旺,儀器信息網客戶成功經理岳麗)


訪談最后,大家聊到了出海的話題。目前,明美光電目前仍以國內市場為主,雖然產品已經售往30多個國家和地區,但張總認為明美還需要把產品和服務打磨得更加成熟,之后產品走向全球是必然的,因為中國只占了全球顯微鏡20%的市場,80%在海外。


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